Интересное
  • Виктор
  • Статьи
  • 2 мин. чтения

Дистрибьюторы музыки, платные и бесплатные — как выбрать, чтобы не пожалеть

Выбирать сервис по доставке музыкальных треков на стриминговые площадки стоит столь же тщательно, как, скажем, банк. Ошибки в выборе чреваты болезненными организационными и финансовыми потерями. С каждого стрима российские музыканты и так зарабатывают буквально копейки. Ошибиться с дистрибьютором — значит бездарно упустить часть заработка (или весь).

Музыкальная фонограмма — товар. Стриминговые сервисы — это электронные витрины, обеспечивающие, если повезет, многократное, то есть, «тиражное», потребление товара. Они же собирают с потребителей (или рекламодателей) выручку, пользуясь разными бизнес-моделями.

Дистрибьютор — посредник, который сначала обеспечивает доставку товара на витрины, а затем собирает в кучку отчисления за его использование с сотен стриминговых платформ. Случаи, когда правообладатель фонограммы поставляет на них трек напрямую, очень редки.

Как правило, это делают звездные артисты в рамках так называемого «эксклюзива» — обычно временного. И вовлечена в это всего лишь одна площадка — скажем, «VK Музыка». Подавляющему большинству простых смертных такие соглашения недоступны.

Также большинство вынуждено работать не с одним посредником, а с двумя. Инди-музыкант, если он не звезда, не может заинтересовать цифровых дистрибьюторов верхнего уровня, таких как Believe или ZVONKO digital (исключение с оговорками — One RPM, но теперь в России он работает с ограничениями).

Они в свою очередь принимают треки либо от известных лейблов, либо от промежуточного дистрибьютора, либо от очень значимых артистов, если уж те решили стать независимыми.

 

Ситуацию усложняет и то, что в 2024 году все население РФ, в том числе музыканты, находится под финансовыми санкциями со стороны половины мира. Поэтому с территории России бессмысленно искать возможность доставки своего трека через единственного международного посредника.

Даже если он заявляет возможность такой услуги для гражданина РФ, даже если сама доставка удается, и даже если дистрибьютор верхнего уровня собирает за трек для артиста какую-никакую выручку, отправить долю правообладателя нормальным образом — на обычные счета российских музыкантов — он не сможет или не захочет. И на валютные не сможет, и на электронные кошельки не осилит.

Маленькое пояснение: некоторые дистрибьюторы верхнего уровня, которые ранее работали в России с инди-музыкантами, продолжают это делать. Они лишь не производят выплат средств на местные счета. Подход весьма неоднозначный и даже двусмысленный.

Видимо, сейчас — может быть, временно — разумней работать, используя связку из двух дистрибьюторов (через посредника первого уровня, который доставляет треки с помощью партнера верхнего уровня). Ведь независимым музыкантам нужны рубли, причем официально отправленные в российские банки. О выборе первичного дистрибьютора мы и поведем разговор.

Отсев мошенников, «неформальных» предпринимателей и третьих посредников

Дистрибуция музыки со стороны автора (правообладателя) предполагает обязательное вступление в правовые, договорные отношения. Других вариантов тут нет и быть не может. Если музыканта завлекли какие-то темные личности рекламой в соцсетях и предлагают ему дистрибуцию без договоров, обещая при этом златые горы, то это 100% мошенники либо «неформальные предприниматели», часто едва достигшие совершеннолетия.

Если с мошенниками все понятно, то предприниматели, даже и готовые вступать в договорные отношения, — это публика разная. Некоторые истово верят, что собираются сделать с музыкантами взаимовыгодный бизнес, но с ними — вот незадача — не работают дистрибуторы верхнего уровня, и приходится им становиться посредником №3 в цепочке доставки треков на площадки.

Другие вполне сознательно становятся лишним звеном, пользуясь неосведомленностью десятков тысяч инди-музыкантов о том, как на самом деле работает дистрибуция музыки. Отличный же бизнес: объявляешь себя дистрибьютором (и/или поумней — «лейблом с услугой дистрибуции»), даешь рекламу в соцсетях, получаешь адовое количество треков от наивных авторов.

Затем заходишь к дистрибьютору второго уровня в качестве «лейбла». Тот забирает из выручки «подписанных» тобой музыкантов (и полученной им от площадок через дистрибуторов верхнего уровня) в среднем 20-35%. Ты же как посредник №3, в зависимости от степени своей наглости, накладываешь лапу на еще на десяток-другой процентов в свою пользу и честно отсылаешь все, что осталось, правообладателям.

На значительном количестве треков, «на самотёке», такой «бизнес» может зарабатывать ощутимую денежку, делая для музыкантов очень мало и в основном создавая иллюзию бурной деятельности.

Разумному правообладателю следуют с самого начала отсекать не только мошенников и псевдобизнесменов без договоров, но и «прокладочные» лейблы, которые только притворяются лейблами и/или дистрибьюторами.

Как определить, что дистрибьютор «прокладочный»? Обычно по простому признаку: ни на каких своих информационных ресурсах он не сообщает, через кого доставляет музыку на конечные площадки, а от ответа на прямой вопрос — уклоняется.

 

Некоторые предприятия с гибким представлением о честности могут разными способами намекать, что они работают с теми же Believe и ZVONKO, но при этом не подтверждают это в интервью, которые дают популярным блогам и другим медиа (если они вообще рискуют выступать публично).

Честные дистрибуторы музыки наоборот стремятся к публичности и везде объявляют открыто, кто их партнер верхнего уровня.

Входят ли эти партнеры в число предпочтительных у самих стриминговых площадок, можно узнать в официальных перечнях, которые они публикуют. Вот, например, список Spotify, список предпочтительных дистрибьюторов (но не всех возможных) Apple Music, список Яндекс.Музыки…

Каковы признаки условно честного дистрибьютора музыки

1. У него есть качественный сайт и страницы в социальных сетях с историей. Профессиональные аккаунты в соцсетях имеют тысячи и десятки тысяч живых подписчиков. Количество негативных отзывов в комментариях, чатах и т. п. не зашкаливающее. Название компании на слуху.

2. Информационные ресурсы дистрибьютора так или иначе приводят музыканта к чтению и заключению договора-оферты либо к заключению двухстороннего договора при посредстве менеджера.

3. В договоре со стороны дистрибьютора указано юридическое лицо или ИП. Договор составлен ясно, без двусмысленных формулировок. Его пункты не нарушают права музыканта (правообладателя фонограмм).

4. Дистрибьютор ведет деятельность публично, упоминается в СМИ и профильных блогах. Представители дистрибьютора без проблем сообщают, через какую компанию он доставляет треки на площадки. А также делятся статистикой, рассказывают о развитии своего сервиса, сообщают правдивые сведения о внедренных им фичах и дополнительных услугах.

5. Дистрибьютор предлагает разумные условия музыкантам: не берет долю за услугу более 35%, не сочетает высокий посреднический процент с взиманием платы за релизы.

6. Опционально: дистрибьютор помимо доставки трека на стриминговые сервисы предлагает услугу помощи в синхронизации музыки (публикации ее в кино, сериалах, док. фильмах рекламе и т. п.), а также осуществляет сбор авторских отчислений для артиста.

7. Опционально: дистрибьютор помимо доставки и/или синхронизации предлагает артисту лицензирование его музыки для проигрывания в публичных местах (торговые центры, рестораны, фитнес-залы, автосалоны и т. п.), а также собирает для него отчисления от такого вида использования.

8. С помощью разных видов интернет-поиска удается найти лишь немного негативных отзывов в отношении дистрибьютора. Скандальных историй о нем мало, или такое вообще не находится.

9. В онлайн-сервисе Федеральной налоговой службы «Прозрачный бизнес» юридическое лицо или ИП дистрибьютора выглядит порядочно. Обычно больше сведений можно получить о юридическом лице. Например, что оно действующее; что годовой оборот составляет несколько миллионов рублей и больше; сумма уплаченных налогов в год внушительна; в его отношении не было подано множества судебных исков, не открыты исполнительные производства по взысканию и т. п.

Бесплатный дистрибьютор или платный?

Здесь нет универсального рецепта. Некоторые дистрибьюторы, взимающие плату за доставку релизов, ведут деятельность настолько неряшливо, что снискали дурную репутацию. А некоторые бесплатные наоборот — считаются белыми и пушистыми.

Одно понятно: если бесплатный дистрибьютор требует долю выше 35% и не предлагает за это дополнительно услугу синхронизации, и/или лицензирования музыки для проигрывания в публичных местах да и вообще ничем не отличается на рынке от остальных, что-то с его предложением не так.

Иногда дистрибьютор практикует смешанную модель: берет умеренную плату за релизы + долю в 10% от выручки со стриминговых платформ. И это выглядит приемлемо.

Вообще, многие профессиональные музыканты предпочитают пользоваться услугой платных дистрибьюторов. В этом есть юридическая логика: в России если вы заплатили за услугу, то в случае возникновения непримиримого спора с ее поставщиком, вы имеете больше шансов получить защиту в суде.

А вот когда вам обещали долю (шкуру неубитого медведя), но накосячили с релизом, не захотели нести за это ответственность, однако денег с вас при этом пока не получили, и вы не силах доказать, что понесли убытки … Тут что-то весомое предъявить в суде нелегко.

Не нужно лениться сделать небольшое интернет-расследование

Это на самом деле экономно — потратить время на интернет-поиск всех доступных сведений о каждом дистрибьюторе, которого вы прочите себе в партнеры — по два часа на каждого. Обычно информация, наводящая на сомнения в репутации компании или ИП, выскакивает даже быстрее.

Например, вы можете обнаружить россыпь видео на YouTube со скандальными историями о том или ином контрагенте. Или увидите, что тот прячет свои реквизиты, избегает публичной открытости, за ним висит шлейф закрытых ОООшек с похожими названиями и судебных споров, а в соцсетях у него — очень невнятные паблики.

Иногда стоит даже зарегистрироваться в нескольких сервисах (это вас ни к чему не обязывает), чтобы получить доступ к текстам договоров и действующим реквизитам — в случае, когда они недоступны без регистрации.

Проводя такие мини-расследования, вы сохраняете себе кучу нервов и денег, и со временем за эти усилия будете себя горячо благодарить.

Владимир Лакодин


Source: https://oaoo.ru/balalayka/distributory-myzyki-platnye-i-besplatnye-kak-vybrat-chtoby-ne-pojalet.html

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest

Профессиональные заболевания гитаристов

Ранее мы с вами говорили о мускулатуре барабанщиков и упражнениях на ее развитие. Возникает логичный вопрос: что по...

Patchbay: кому и зачем?

Патчбэй или коммутационная панель автоматически соединяет источники и приемники звука, а также любое оборудование, упрощая маршрутизацию сигналов. В...

Фантомное питание: все точки над Ё

Начнем издалека  Первая в мире крупная автоматическая телефонная станция заработала в 1919 году в Норфолке, штат Вирджиния, США,...

Страх сцены: чем можно помочь себе?

Даже если вы не испытываете проблем в общении с людьми, грамотно говорите, талантливо поете или играете на музыкальных...

Трансляционные усилители мощности

Трансляционные усилители — это технические устройства, которые используются для передачи аналоговых или цифровых сигналов на большие расстояния без...

Кабели, разъемы, протоколы: как не запутаться?

Если вы хоть раз использовали музыкальное оборудование, будь оно профессиональным или бытовым, то сталкивались с различными разъемами и...

В каком порядке применять плагины при микшировании?

Если у вас пока недостаточно опыта в работе со звуком, то перед вами обязательно встанет вопрос: «Каков правильный...

История барабанных установок с двумя бочками

Двойная бочка (double bass drum) или два бас-барабана в ударной установке – что это: способ выделиться или заставить...

Питаем свой голос правильно: меню вокалиста

Если вы являетесь профессиональным певцом или вокалистом-любителем, то знаете, что главный ваш рабочий инструмент – это ваш голос....

Новогоднее караоке: интересные факты об известных хитах

Какие песни ассоциируются у вас с Новым годом и навевают соответствующее настроение? Наверняка, многие вспомнят одни и те...

Как подключить MIDI-клавиатуру к устройству Android: пошаговое руководство

Как подключить MIDI-клавиатуру к устройству Android: пошаговое руководство Что бы не говорили любители старого доброго акустического звучания, новая...

Из чего делают тарелки?

Особым культом любого барабанщика являются тарелки, от звучания которых во многом зависит звук всей барабанной установки. В общем...

Как найти свой стиль вокала?

Вы решили стать певцом или певицей? Отлично! Надеемся, что это не беспочвенное желание и вы обладаете подходящими вокальными...

Как зарабатывать на музыке, не выходя на сцену и не сидя на зарплате

«Делать биты рэперам!» — воскликнут читатели помоложе и будут правы, но речь у нас пойдет не об этом....

Барабанщик-левша: в чем особенности и как с эти жить?

Согласно различным исследованиям, левши составляют от 10 до 15% всего населения. Поэтому большинство вещей в мире приспособлено для...

Как сделать сайдчейн, используя бесплатные VST плагины: обзор лучших

Сайдчейн и подобные ему эффекты в DAW чаще всего настраивают двумя путями: 1. С использованием компрессора, поддерживающего подключение...

Новинки BOSS 2023

Продукция марки BOSS – это в первую очередь то, что необходимо гитаристам: педали, гитарные процессоры, комбики, усилители и...

Бесплатное продвижение музыки: ожидания и реальность

Хорошая новость: люди на планете никогда еще так много и интенсивно не слушали музыку. Согласно исследованию Международной федерации...

DAW: история создания и развития

В каждой современной студии звукозаписи, будь она домашней или профессиональной, должна быть DAW (Digital Audio Workstation) – цифровая...

Бесплатные VST синтезаторы: обзор 5-ти самых популярных в мире

Программные синтезаторы, доступные свободно, обычно не пускают пыль в глаза красивыми интерфейсами, могут сбивать с толку новичков своей...